在三十多年的發(fā)展過(guò)程中，衛(wèi)生巾確實(shí)在漲價(jià)，這點(diǎn)毋庸置疑。價(jià)格上漲的原因並不複雜。從包裝到規(guī)格再到成分，逐漸佔據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)主力的90後，00後都有個(gè)性化要求。
舉個(gè)例子，拿盒裝衛(wèi)生巾來(lái)說(shuō)，一個(gè)盒子的成本需要六、七毛，包裝袋的成本一毛多，一樣是八片裝，盒裝價(jià)格肯定比袋裝更高。
另外年輕人希望衛(wèi)生巾越來(lái)越長(zhǎng)，從240mm延長(zhǎng)到420mm，衛(wèi)生巾的造價(jià)就漲一倍，而從240mm到一條安心褲，造價(jià)需要翻五到十倍。
成分黨的崛起，讓衛(wèi)生巾不斷加大研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)新品。「舉個(gè)例子，護(hù)舒寶液體衛(wèi)生巾迎合了成分黨的一些實(shí)際需求，產(chǎn)品改變了原有的成分、結(jié)構(gòu )，申請了專(zhuān)利，加上世界五百強(qiáng)以及國(guó)際的背書(shū)加成的品牌溢價(jià)力，但也就是讓這款產(chǎn)品比普通衛(wèi)生巾貴十塊八塊。」
「衛(wèi)生巾不存在定價(jià)規(guī)則，定價(jià)空間還沒有洗髮水大。」
不過(guò)，由於二線(xiàn )衛(wèi)生巾過(guò)去很難走出本區(qū)域，所以各地區(qū)對(duì)於二線(xiàn )衛(wèi)生巾品牌的價(jià)格感受差異比較大。
這些品牌走不出區(qū)域的原因主要是四點(diǎn)：
，傳統(tǒng)衛(wèi)生巾走的是終端網(wǎng)點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)模式，經(jīng)銷(xiāo)商的地域性保護(hù)，既保護(hù)了品牌在本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)份額，也阻礙了品牌向外延伸。
第二，考慮到衛(wèi)生巾本身的價(jià)格就比較低，加上長(zhǎng)途運(yùn)輸(shū)成本(即便是幾毛錢)後，操控空間不夠。
第三，地域性人文差異、氣候差異、生理差異導(dǎo )致各個(gè)區(qū)域性的品牌都有獨(dú)有的技術(shù)沉澱，也可以說(shuō)賣點(diǎn)。比如ABC在兩(liǎng)廣(guǎng)地區(qū)賣得好，因為其清涼因子做了十多二十年，有很重視的用戶(hù)群體。但是一到北方，清涼因子就不再是賣點(diǎn)。即便魯西南也屬於炎熱城市，但這種乾熱有別於兩(liǎng)廣(guǎng)地區(qū)的溼熱，這一區(qū)域內(nèi)的品牌自由點(diǎn)主打的就是輕薄這個(gè)賣點(diǎn)。到了河南，輕薄又不是一個(gè)很好的賣點(diǎn)，原因是該地區(qū)的消費(fèi)者普遍認(rèn)為厚就是安全，太薄了不安全並且也不舒服，厚一點(diǎn)軟一點(diǎn)，做好吸收和透氣，才能打動(dòng)消費(fèi)者。
第四，衛(wèi)品行業(yè)的剛需特點(diǎn)加上經(jīng)銷(xiāo)商制度，讓企業(yè)主缺乏走出去的動(dòng)力。因為只要在本地生存就能活的很好。而七度空間之所以能夠成為全國(guó)性品牌，則是因為其在1998年前後就開(kāi)始全國(guó)各地設(shè)立了工廠(chǎng)。
近十年網(wǎng)際網(wǎng)路電商的發(fā)展讓衛(wèi)生巾行業(yè)格局有點(diǎn)不同。「只要是傳統(tǒng)型品牌(自有工廠(chǎng))都有全區(qū)域、全鏈路的運(yùn)營(yíng)渠道，除了主流淘寶天貓京東拼多多等電商渠道外，二類(lèi)電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)都有在做。」
衛(wèi)生巾工廠(chǎng)的用戶(hù)年齡結(jié)構(gòu )正在發(fā)生變化，業(yè)內(nèi)人士預測(cè)未來(lái)十年線(xiàn )上與線(xiàn )下銷(xiāo)售佔比將會(huì)拉平。而這也是衛(wèi)生巾品牌們急於上線(xiàn )的原因。
「年齡大的女性已經(jīng)不用衛(wèi)生巾了。一般超過(guò)13歲的女性又開(kāi)始使用衛(wèi)生巾，而這些新用戶(hù)對(duì)於網(wǎng)際網(wǎng)路購(gòu)物不需要再次教育。」
商業(yè)不需要遵從道德標(biāo)準(zhǔn)，好比美團(tuán)和餓了麼騎手的困局，是整個(gè)社會(huì)對(duì)財富和效率的追求造成的，於是再精妙的算法也無(wú)法使騎手解脫。但商業(yè)的發(fā)展方向總是指向普惠，因為普惠往往意味更大的用戶(hù)基數(shù)。在這個(gè)封閉的甚至具備某種壟斷條件的行業(yè)裡，遵循的規(guī)則依然是哪裡有用戶(hù)，哪裡就有產(chǎn)品。
所以與其擔(dān)心女性買(mǎi)不起衛(wèi)生巾，經(jīng)期教育或許才是女性生理健康最缺失的部分。而時(shí)時(shí)關(guān)心，才是這個(gè)社會(huì)對(duì)女性更大的善意
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